La Trappe: trappistenbier verovert vaste plaats in schappen

In de negentiger jaren wilde Nederlandse enige Trappistenbierbrouwerij, De Schaapskooi in Berkel-Enschot, een plaats voor haar La Trappe-bieren veroveren in de schappen van de landelijke supermarktketens en slijterijen. De naamsbekendheid van de brouwerij was namelijk beperkt tot haar thuisregio. Een handicap was dat De Schaapskooi een zeer beperkt marketingbudget had vergeleken met grote brouwerijen.

Bosma Communicatie & PR adviseerde om ‘free publicity’ als instrument in te zetten. Perspubliciteit heeft immers twee grote voordelen ten opzichte van adverteren: de kosten zijn aanzienlijk lager en de zeggingskracht van het krantenartikel is veel groter dan van een advertentie. Een stelselmatige perscampagne leidde tot het verschijnen van letterlijk honderden artikelen in dagbladen. De naamsbekendheid van La Trappe groeide in rap tempo.

Klap op de vuurpijl was de marktintroductie van Enkel (nu Blond), een nieuw type bier. Nadat op dinsdag de persconferentie was gehouden, was dit product het weekend daarop  door de massale vraag compleet uitverkocht. Sindsdien is La Trappe niet meer weg te denken uit de schappen van supermarktketens en slijterijen.